拉新、促活、转化与留存,作为第一个环节——拉新,起着决定性的作用。电商行业以美妆电商“完美日记”为例,他们通过社媒平台、线下等多种渠道引流拉新,下面Yuki就给大家分享下他们的拉新引流渠道。
1. 公众号引流
他们有做庞大的公众号矩阵,用公众号活动进行引流转化、促活复购,通过公众号留存沉淀的私域流量,可以说,完美日记品牌是美妆电商行业借鉴的典型案例。
2. 线下门店引流
线下门店通过赠送美妆蛋的方式进行引流,导流至IP“小完子”的微信,沉淀为品牌的私域流量,再邀进福利群。每次有活动发至群内,在社群进行用户的转化、复购,提高商品的转化率、复购率。
3. 微博平台引流
去年双十一,他们就很好的抓住微博这个平台进行营销,一线实力派明星为品牌背书,给用户一种国际大牌的视觉效应。
完美日记先后邀请了周迅、戳爷作为品牌代言人、品牌大使,话题一跃成为微博热榜,吸引众多用户特别是周迅和戳爷的粉丝关注完美日记,刺激用户购买明星同款口红和眼影。
这波营销可以说是非常的成功,进一步扩大了完美日记品牌知名度,推动新品转化和提高双十一销量。
4. 电梯、地铁广告
线下的电梯、地铁广告他们也有布局,周迅入驻完美日记全球代言人的广告遍布各小区电梯、地铁口,线下的渠道也是为了扩大品牌的知名度。